漂亮的砂岩裝(zhuāng)飾。

想要挑選建材和裝(zhuāng)飾材料，大多(duō)數人首先想到的是去建材裝(zhuāng)飾家具(jù)城，但愛華斯壯實業有(yǒu)限公(gōng)司的董事總經理(lǐ)莫文(wén)波卻緻力于改變這種觀念。雖然他(tā)經營的是砂岩建材公(gōng)司，可(kě)他(tā)想做的并非簡單地賣材料。從市場環境到公(gōng)司選址，莫文(wén)波都經過慎重考慮，他(tā)說，他(tā)要的是一個格局。生意放在什麽格局裏做，就會呈現出什麽姿态。現在，砂岩不僅是建築材料，還被莫文(wén)波和他(tā)的團隊注入了文(wén)化元素。把傳統文(wén)化和家裝(zhuāng)、家飾結合在一起，這是莫文(wén)波未來想極力做好的一件事情。

不“新(xīn)鮮”的新(xīn)式建築材料

淡黃色的砂岩背景牆，摸上去能(néng)感覺到沙子的顆粒感。莫文(wén)波說，砂岩是恒溫的，溫度長(cháng)年保持在33℃至34℃之間，跟人體(tǐ)的溫度很(hěn)接近，觸摸上去很(hěn)舒服。中(zhōng)國(guó)是世界上三大砂岩産(chǎn)地之一，其中(zhōng)四川、雲南、山(shān)東是砂岩集中(zhōng)的地區(qū)，花(huā)色品種特别多(duō)，但由于顔色、粗細程度等原因，國(guó)内的砂岩并沒有(yǒu)被廣泛使用(yòng)。莫文(wén)波所在的愛華斯壯建築材料（英國(guó)）有(yǒu)限公(gōng)司，注冊地在英國(guó)，2005年在上海成立了工(gōng)程産(chǎn)品事業部上海華幢實業有(yǒu)限公(gōng)司，負責為(wèi)大集團客戶提供高端别墅外牆産(chǎn)品。公(gōng)司所采用(yòng)的砂岩來自澳大利亞，顆粒細、顔色多(duō)呈米色、淡黃色，密度僅為(wèi)2.4g/cm3。重要的是，這種建築材料是經天然風化而成，比起大理(lǐ)石等建築材料，多(duō)了一重安(ān)全性。莫文(wén)波告訴記者，在國(guó)外，砂岩被普遍用(yòng)于建築裝(zhuāng)修，但砂岩進入中(zhōng)國(guó)，隻是最近十幾年的事情。

莫文(wén)波說：“我們隻做砂岩材料，這種材料不會因為(wèi)新(xīn)而新(xīn)，也不會因為(wèi)舊而舊。”莫文(wén)波躊躇滿志(zhì)，對這一産(chǎn)品充滿信心。公(gōng)司所經營的砂岩産(chǎn)品在石材類建築材料中(zhōng)，屬于中(zhōng)高檔産(chǎn)品，一面世就确定了面向高端客戶的市場定位。“2005年、2006年，砂岩被大量用(yòng)于别墅建築區(qū)，越來越多(duō)的客戶接受了這種環保的建築材料。”莫文(wén)波告訴記者。

将中(zhōng)國(guó)文(wén)化融入砂岩産(chǎn)品中(zhōng)

做外牆産(chǎn)品，需要采用(yòng)大量的砂岩材料，而除了做外牆，砂岩能(néng)否被應用(yòng)到其他(tā)的地方呢(ne)？這個問題困擾着莫文(wén)波。如果從做外牆産(chǎn)品延伸至做家居裝(zhuāng)飾産(chǎn)品，這樣極有(yǒu)可(kě)能(néng)開辟出一個新(xīn)的市場，既能(néng)拓寬客戶範圍，又(yòu)能(néng)充分(fēn)利用(yòng)原材料。經過一年的考察和研究，最終，上海公(gōng)司決定成立室内産(chǎn)品事業部愛華斯壯實業有(yǒu)限公(gōng)司，公(gōng)司選址在深圳F518時尚創意園。選在深圳，莫文(wén)波解釋說，深圳是經濟發展的窗口城市，具(jù)有(yǒu)發展潛力，而且他(tā)也考察過深圳的市場，發現這裏有(yǒu)經營砂岩的同行，但都是零散經營。相比之下，他(tā)所在的公(gōng)司做的是專業砂岩産(chǎn)品，從采礦、設計、生産(chǎn)到加工(gōng)、銷售、售後，建立了整套服務(wù)系統，更具(jù)有(yǒu)發展優勢。“許多(duō)人都不明白我的選擇，說我們是賣建材的，為(wèi)什麽非要到文(wén)化産(chǎn)業園區(qū)來湊熱鬧。”莫文(wén)波指着公(gōng)司的一個産(chǎn)品——一幅雕刻着書法作(zuò)品的砂岩背景牆對記者說，像這種背景牆，被注入了書法，就脫離了簡單的建築裝(zhuāng)飾材料，有(yǒu)了藝術文(wén)化的底蘊。“我做的是文(wén)化産(chǎn)業，當然得找文(wén)化産(chǎn)業園區(qū)停靠發展。”莫文(wén)波說。

對于室内産(chǎn)品，莫文(wén)波的想法是，讓中(zhōng)國(guó)文(wén)化融合到砂岩産(chǎn)品中(zhōng)。他(tā)說公(gōng)司以前承接的業務(wù)多(duō)采用(yòng)歐洲的建築風格，這種歐式豪華的風格，适合于豪宅、大型酒店(diàn)或會所。但随着現在國(guó)人越來越看重傳統文(wén)化的傳承與發展，産(chǎn)品風格轉型也勢在必行。中(zhōng)國(guó)系列的砂岩産(chǎn)品，目标受衆是整個大中(zhōng)華區(qū)，而不僅僅是中(zhōng)國(guó)。

成為(wèi)領跑者才不怕被模仿

如今，砂岩逐漸被大家接受，莫文(wén)波不希望被别人搶占了商(shāng)機。“我也擔心産(chǎn)品被模仿、被山(shān)寨，所以我們設計出來的産(chǎn)品，都會申請專利。我們也計劃在未來半年推出一款新(xīn)産(chǎn)品，形成一個更新(xīn)的循環，這樣，讓别人無法完全複制，隻能(néng)跟在我們後面跑。”莫文(wén)波說應對被仿制的危機，隻能(néng)是自己不斷往前跑，不給别人追上的機會。莫文(wén)波對自己經營的産(chǎn)品很(hěn)有(yǒu)信心，他(tā)給記者分(fēn)析，愛華斯壯所采購(gòu)的原料均由國(guó)外開采，且英國(guó)總公(gōng)司也有(yǒu)40多(duō)年經營砂岩的經驗。品質(zhì)好、産(chǎn)品做細，别的商(shāng)戶很(hěn)難一下子趕超。

剛搬來深圳，愛華斯壯公(gōng)司還沒站穩腳跟，正籌劃着如何把公(gōng)司形象和品牌推廣出去。有(yǒu)人曾向莫文(wén)波提議，讓他(tā)在新(xīn)建好的房産(chǎn)樓房開盤前去設個攤點，吸引客戶的注意力，莫文(wén)波并沒有(yǒu)采納。他(tā)說：“去設個攤點，肯定會有(yǒu)客戶願意購(gòu)買我們的産(chǎn)品，但是這樣一來，産(chǎn)品的格調就會降低，隻能(néng)作(zuò)為(wèi)建築材料來推廣。”莫文(wén)波說公(gōng)司已經計劃把砂岩品牌劃分(fēn)為(wèi)幾個子品牌，分(fēn)别面向奢華、高檔和中(zhōng)小(xiǎo)客戶三個層次來制作(zuò)産(chǎn)品。奢華品牌的産(chǎn)品，會邀請名(míng)家限量作(zuò)畫、題字，賦予産(chǎn)品無價的藝術價值；高檔産(chǎn)品将采用(yòng)取得藝術作(zuò)品的授權或者向藝術家購(gòu)買作(zuò)品版權等方式，把藝術作(zuò)品雕刻在砂岩産(chǎn)品中(zhōng)；中(zhōng)小(xiǎo)客戶市場則将以複制藝術作(zuò)品為(wèi)主。中(zhōng)小(xiǎo)客戶市場是莫文(wén)波以後沖刺的方向，畢竟這個市場份額和購(gòu)買潛力是不容忽視的。莫文(wén)波說，公(gōng)司是在全新(xīn)的環境下嘗試設計室内裝(zhuāng)飾産(chǎn)品，幾乎沒有(yǒu)可(kě)供借鑒的經驗，隻能(néng)摸索着前進。他(tā)希望在以後的設計和經營中(zhōng)，得到同行以及客戶更多(duō)的建議，創出獨特的砂岩産(chǎn)品經營模式，在砂岩市場中(zhōng)成為(wèi)領軍企業。

本報記者 袁春燕 通訊員 張曉源 文(wén)/圖 來源：寶安(ān)日報 http://barb.sznews.com/html/201307/22/content_2558901.htm